某拼借助拼团模式爆火后，越来越多的电商平台选择这类促销手段。拼团模式传播力度大，试错成本低，能借助社交链快速使商品渗透到次级城市地区，那么当下拼团的产品形式及玩法有哪些？如何帮助商品快速推广传播呢？


拼团的优势：

1、解决引流问题促成连带销售：商品信息过载，用户选择成本增加，品牌获客成本大幅提升，是传统电商存在的痛点，而拼团这类优惠玩法的开发，实际上是在利用消费者的价格感知力，提升冲动消费的比例，减少用户的选择成本，在拼团页面，还会智能联想其它可以匹配捆绑销售的商品，刺激更多销售转化。

2、充分利用好友链条实现转化：拼团的核心是分享，最大的特点是去中心化。以用户为核心，构建商品/活动的传播链条，在短时间内通过同个圈层的用户实现扩散，能积累出庞大而精准的客户群。轻运营、易于规模化复制是拼团的最大优势，因此广受各大电商巨头的青睐。

常见拼团玩法：

1、团免团

玩法：新注册用户平台直接赠送团长免单券，拥有券的用户中可抵用商品的应付金额，相当于免费开团，接下来开团用户需要邀请一定数量的好友参团，开团成功后，开团人就可免费获得该商品。

作用：团长免单券主要作用为鼓励用户下第一单，可迅速将新注册用户转化为新客，同时鼓励了用户对自己的好友进行宣传推广，拉拢好友参团，转化了熟人关系。

2、分佣团

玩法：作为分销团长的用户，无需参与购买商品，只需要创建团购并将活动分享出去，一旦开团成功，即可获得参团佣金。成为分销团长需要经过一定的业绩考核，不同层级的分销团长匹配不同比例的分销佣金奖励。

作用：基于一套健康的分佣成长机制，此玩法可以帮助平台获得稳定的分销员和分销渠道，扩大品牌口碑，抢占产品市场份额。

3、秒杀团

玩法：秒杀需要突出时间的紧迫性，会有多种场次存在，因此列表页会展示开抢的时间点，例如分为9:00场，10:00场，11:00场等，秒杀团同样无需开团，在抢购时间内倒计时，页面显示“立刻参团”字样，支付并达到一定参团人数后即可以秒杀价格获得商品。

作用：秒杀团是属于复购率较高的拼团类型，可以有效调动老用户参与的积极性，同时让用户体验到限时优惠的刺激性，强化他们的购物体验。

4、阶梯团

玩法：阶梯团人数一般为10-200人不等，在商品购买界面，有“直接参团”的按钮，无需开团，支付后即为参团，达到规定的参团人数后即为成功成团。阶梯团有灵活的价格阶梯，在限定的时间内，参与团购的人越多，价格就越低。

作用：阶梯团是“薄利多销”的典型代表，利用参团人员的贪便宜心理，促使参与者自发传播拉动更多人参团，形成明显的价格优势，达到快速的销售起量，打造爆款的销售场景。

5、抽奖/试用团：

玩法：用户参与拼团并成团，在成团一段时间后系统自动实现抽奖，被抽中的用户将免费获得拼团商品的试用资格，而拼团未成功的用户会自动退款，同时获得一定额的补偿优惠券。

作用：这种人人有奖的拉新方式广受用户欢迎，因为参团人数少，团队成员的中奖几率会显著提高，而且没中奖也可以获得购物优惠券，能有效提升用户的参与度，通过优惠券刺激消费。

6、一分团：

玩法：这是针对拉新而形成的玩法，平台做最大的让利，让所有用户都能以1分钱开团，成团后团长可以1分钱的成本来获得商品，而团员同样也能获得一次一分钱开团机会，持续裂变拉新更多新客源。

作用：这类玩法只有新用户才可以参团，老用户参团无效。即拉新用户3-4人不等，享受1分钱购物。最大的作用是实现平台用户的第一单购物破冰，同时不断为平台带来新的流量。

对于电商而言，行业同质化竞争正在不断加剧，若想要抓住更多用户的关注，那更有趣、传播速度更快、拉新更效率明显、组织管理更高效的拼团玩法是一类很好的选择！